裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
新聞詳情
裝配(pei)平(ping)板描述：把企(qi)業做(zuo)小、做(zuo)輕，可(ke)以(yi)聚焦(jiao)nengliang，在自(zi)身擅(shan)長的領域實現長遠發(fa)展和(he)(he)突破；以(yi)客戶和(he)(he)市場為導向，可(ke)以(yi)讓企(qi)業擺脫成(cheng)本經營和(he)(he)價格競爭(zheng)的困(kun)境，建立(li)以(yi)能為為基礎的長遠競爭(zheng)力。
例：大型集團的(de)懊悔一由(you)“全”到“專”的(de)選擇策略
有一(yi)家大型的集團企業有3000家子公司，但90的利潤來自(zi)于兩個金融(rong)方(fang)面的企業：銀行與證券。集團的領(ling)(ling)導懊(ao)惱地說(shuo)，如果當(dang)年(nian)公司能夠(gou)像萬科那樣勇于舍棄，專門做(zuo)強房(fang)地產(chan)和金融(rong)兩大行業，到今天一(yi)定能成為盈利的公司。但因(yin)為當(dang)初的集團領(ling)(ling)導人部是感覺其所經營(ying)的各個行業的發展前景都不錯，看(kan)(kan)看(kan)(kan)哪個也舍不得放(fang)手(shou)，才有了現在的懊(ao)悔無及。
貪大求全(quan)是中國(guo)企(qi)業(ye)(ye)普遍的(de)現(xian)象，原因 在于尋找各種機會，能做 做，什么賺錢做什么。殊(shu)不(bu)知，隨著市場(chang)競爭加劇，成長空間(jian)與先發優勢殆盡，企(qi)業(ye)(ye) 會開(kai)始走(zou)下坡路(lu)，這是目(mu)前很多企(qi)業(ye)(ye)面臨的(de)困境。在當(dang)時的(de)市場(chang)環(huan)境里，laoban要學會把企(qi)業(ye)(ye)做小、做，并在自己擅長的(de)領域堅定不(bu)移地專研下去。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議一：重人才、輕資產
重(zhong)視(shi)人才的(de)中國企業并不(bu)多(duo)見，許(xu)多(duo)laoban要(yao)愿(yuan)出(chu)1000萬買一臺(tai)機器推在廠房里，也不(bu)愿(yuan)每年(nian)出(chu)點錢(qian)請專家(jia)顧(gu)問。這 是患(huan)上(shang)了典型(xing)的(de)“重(zhong)資產、輕(qing)人才”的(de)“重(zhong)病”。而(er)且，很多(duo)企業喜(xi)歡用聽(ting)話的(de)員工，因為他們覺得這種(zhong)人適合(he)企業文化(hua)，合(he)laoban胃口，而(er)有能(neng)力的(de)人才往(wang)往(wang)被逼走(zou)。
laoban要(yao)克服“資(zi)產(chan)(chan)情結”，及時處理(li)掉(diao)不(bu)符合公司發展方向的(de)資(zi)產(chan)(chan)，采用輕資(zi)產(chan)(chan)進行經營，逐(zhu)步提升(sheng)資(zi)產(chan)(chan)的(de)利用率(lv)。同時也(ye)要(yao)加(jia)強員工價值分析，而不(bu)是(shi)憑(ping)個(ge)人喜好(hao)判斷員工的(de)好(hao)壞。
建議二：重(zhong)效率、輕規模
中(zhong)國人(ren)重視的(de)(de)(de) 是規模(mo)(mo)，看公(gong)司(si)行(xing)與不(bu)行(xing)，首先(xian)要看公(gong)司(si)規模(mo)(mo)大與不(bu)大。其實，未來(lai)大多企(qi)業定(ding)是小規模(mo)(mo)的(de)(de)(de)，但小規模(mo)(mo)要想生(sheng)存 定(ding)在(zai)(zai)效率(lv)上比(bi)(bi)大公(gong)司(si)高才(cai)行(xing)，不(bu)然只能被大企(qi)業淘汰掉。比(bi)(bi)如你在(zai)(zai)服務做得比(bi)(bi)大公(gong)司(si)好(hao)一(yi)點(dian)，速度快一(yi)點(dian)，價格低一(yi)點(dian)，包裝美(mei)一(yi)點(dian)，使用便(bian)利一(yi)點(dian)， 人(ren)性化(hua)一(yi)點(dian)，只有這樣，你的(de)(de)(de)小公(gong)司(si)才(cai)會生(sheng)存得好(hao)一(yi)點(dian)。
建議三：重客(ke)戶、輕銷量
有位做自動(dong)門生產的企業(ye)(ye)家朋(peng)友(you)找到我(wo)，近期自動(dong)門行業(ye)(ye)陷入(ru)了價(jia)格(ge)戰危機，他為(wei)此事而煩惱不(bu)已：“跟著打價(jia)格(ge)戰， 會舍(she)棄利潤；不(bu)跟著打價(jia)格(ge)戰， 會舍(she)棄銷(xiao)售(shou)。”
我問他：“你對自己的(de)產(chan)品(pin)有信心(xin)嗎？”
他答道：“我(wo)們的(de)(de)品質是中國(guo)好的(de)(de)，完全可以(yi)跟國(guo)外的(de)(de)品牌去競爭。”
我(wo)笑著答(da)道(dao)：“那為什么(me)不把(ba)產品拿出來(lai)(lai)秀一(yi)把(ba)呢？要達到(dao)一(yi)個強(qiang)有力的(de)競爭地位， 應該(gai)將自(zi)己產品的(de)高價值展現(xian)出來(lai)(lai)。”
不要(yao)(yao)在價(jia)格上(shang)競爭(zheng)，要(yao)(yao)在價(jia)值(zhi)上(shang)競爭(zheng)。為客(ke)戶（裝配(pei)平板）提(ti)供(gong)整體解決方(fang)案，而(er)不僅(jin)僅(jin)是(shi)方(fang)案中(zhong)你那(nei)一(yi)部分(fen)。 我們(men)在接受每一(yi)筆業務訂單的(de)(de)(de)時(shi)候，首先要(yao)(yao)明確一(yi)點(dian)：企業的(de)(de)(de)客(ke)戶是(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)，產品的(de)(de)(de)數量也是(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)，我們(men)可以通過預測(ce)它(ta)的(de)(de)(de)有(you)限(xian)性，對能賺到(dao)(dao)的(de)(de)(de)錢做到(dao)(dao)心里有(you)數。這 需要(yao)(yao)企業的(de)(de)(de)經(jing)營一(yi)定做到(dao)(dao)有(you)價(jia)值(zhi)，要(yao)(yao)清(qing)楚明白企業經(jing)營的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，到(dao)(dao)底是(shi)基于成本考慮還是(shi)基于價(jia)值(zhi)考慮。
建議四：重(zhong)市場、輕(qing)生產（鑄鐵平臺有話(hua)說(shuo)：）
有人(ren)說(shuo)，產品質(zhi)量是(shi)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)生命(ming)，雖有一(yi)定(ding)(ding)道理，顯然(ran)，這(zhe)是(shi)生產觀念(nian)時(shi)代的(de)(de)(de)思維產物。當今(jin)時(shi)代，企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)命(ming)根不在生產而在于市場(chang)，在于客戶(hu)。可(ke)惜的(de)(de)(de)是(shi)，國(guo)內的(de)(de)(de)很多企(qi)(qi)業都缺乏專門研(yan)究市場(chang)和行(xing)業的(de)(de)(de)人(ren)才，上哪一(yi)種產品完全憑(ping)laoban個人(ren)經(jing)驗和直覺。企(qi)(qi)業到了(le)一(yi)定(ding)(ding)規模(mo)以市場(chang)和客戶(hu)為(wei)導(dao)向，這(zhe)樣才能(neng)保(bao)持changxiao的(de)(de)(de)競爭力。
裝配平(ping)板制造企業(ye)：把(ba)企業(ye)做(zuo)小(xiao)，把(ba)客戶做(zuo)，把(ba)質量做(zuo)實，把(ba)品質做(zuo)嚴-泊頭(tou)市正創機(ji)械設(she)備制造有限公司(si)之選！
