鑄鐵工作臺獻給做銷售的人！
2016年10月14日
新聞詳情
鑄(zhu)鐵工作臺【銷(xiao)售大的收獲】不是(shi)提成多(duo)少(shao)，不是(shi)升(sheng)職，不是(shi)增加了(le)炫(xuan)耀的資本(ben)，不是(shi)完成任務，銷(xiao)售大的收獲是(shi)：你(ni)生活中多(duo)了(le)一(yi)個(ge)信任你(ni)的人！
【銷售(shou)大的(de)敵人】 不(bu)(bu)是對手，不(bu)(bu)是價格太(tai)高，不(bu)(bu)是拒絕你(ni)的(de)客戶，不(bu)(bu)是公司制度，不(bu)(bu)是產(chan)品不(bu)(bu)好，大的(de)敵人是：你(ni)的(de)抱怨(yuan)！你(ni)的(de)借口(kou)！
鑄鐵工作臺獻給做(zuo)銷售的朋(peng)友(you)們，耐心(xin)讀(du)3遍，會有新(xin)突破(po)的！
1、顧客是好的(de)(de)(de)老師，同行是好的(de)(de)(de)榜樣(yang)，市場(chang)是好的(de)(de)(de)學堂。取眾人之(zhi)長，才(cai)能長于(yu)眾人。
2、依賴(lai)感大于實力(li)。銷售的97都在(zai)建立信(xin)賴(lai)感，3在(zai)。
3、銷(xiao)售是信心的(de)傳遞(di)，情緒的(de)轉(zhuan)移(yi)，體(ti)力的(de)說服；談判(pan)是決(jue)心的(de)較量(liang)；是意志力的(de)體(ti)現。
4、一定要(yao)給(gei)顧(gu)客講(jiang)有含金量的(de)東西，一定要(yao)學會創造價值(zhi)，為顧(gu)客創造他需(xu)要(yao)的(de)價值(zhi)。
5、所有的一(yi)切事物，都要學會去鏈(lian)接。情感的關系大于(yu)利益(yi)關系和合(he)作關系，要與(yu)顧客有shenceng次的情感交流。
6、顧(gu)客(ke)買的不僅是產(chan)品(pin)(pin)本身， 買產(chan)品(pin)(pin)相應的及(ji)額外的服務。
7、人脈(mo)(mo) 是錢脈(mo)(mo)，人緣 是財緣，人脈(mo)(mo)決定命脈(mo)(mo)。
8、你永遠沒有二次機會給顧(gu)客(ke)建立(li)自己(ji)的一(yi)印象。
9、做業績(ji)千(qian)萬不(bu)要小看每(mei)個月的后(hou)幾(ji)天，這(zhe)好比是3000米長(chang)跑，當你跑完(wan)2700米時，后(hou)的300米猶為重(zhong)要，后(hou)幾(ji)天是容易創造奇(qi)跡(ji)的時刻。
10、隨時(shi)隨地都要準備銷(xiao)售(shou)，把(ba)銷(xiao)售(shou)變成(cheng)一種習(xi)慣。成(cheng)長永遠比成(cheng)功重要，你可以不(bu)(bu)在銷(xiao)售(shou)中，但(dan)你不(bu)(bu)可以在銷(xiao)售(shou)中不(bu)(bu)成(cheng)長。
11、鑄鐵工(gong)作(zuo)臺告訴您銷售不變的(de)法寶——多聽少(shao)講(jiang)，多問(wen)少(shao)說；服(fu)務的(de)高境(jing)界——發(fa)自內(nei)心，而(er)不是流于形式。
12、因(yin)為熟(shu)練，所以；因(yin)為，所以致。只有才能成(cheng)為專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)，只有專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)才能成(cheng)為贏(ying)家(jia)(jia)(jia)。任(ren)何(he)顧(gu)客都不會和業余選手(shou)玩(wan)，因(yin)為他們深知業余沒(mei)有好結果。顧(gu)客永遠只相(xiang)信專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)，專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)代表quanwei和被(bei)信任(ren)。
13、銷售人員要永(yong)遠(yuan)問自己的三個問題：我(wo)為(wei)什(shen)么值得別(bie)人幫(bang)(bang)助？顧客(ke)(ke)為(wei)什(shen)么要幫(bang)(bang)我(wo)轉(zhuan)介紹？顧客(ke)(ke)為(wei)什(shen)么向我(wo)買單？
每個人(ren)都會累，也(ye)許(xu)是累于身上承擔的(de)沉(chen)重責任(ren)，也(ye)許(xu)是不甘于工(gong)作量不匹配(pei)的(de)薪水(shui)，也(ye)許(xu)是疲憊于 會各種人(ren)際關系(xi)；在銷(xiao)售過(guo)程中當(dang)你感到很(hen)累很(hen)累的(de)時候，閉上眼(yan)睛深(shen)呼(hu)吸(xi)，告(gao)訴自己應該堅(jian)(jian)持住，因(yin)為上于只會給我(wo)們(men)能過(guo)得的(de)坎。正創(chuang)機(ji)械鐵工(gong)作臺始終堅(jian)(jian)持：無論多難，也(ye)告(gao)訴自己，再堅(jian)(jian)持一下。即使沒有人(ren)為你鼓掌，自己也(ye)要優雅和謝幕。
